Como montar um funil de vendas em 6 etapas

Quase todo mundo que tenta vender pela internet começa pelo lugar errado: pelo anúncio. Escolhe uma imagem, escreve um texto, coloca dinheiro e espera. Quando não vende, a conclusão costuma ser "tráfego pago não funciona para mim".

O problema raramente está no anúncio. Está no que vem antes dele.

O produto

Antes de qualquer coisa, uma frase: o que muda na vida de quem compra de você. Não o que o produto é — o que ele resolve.

Se você não consegue completar "quem compra sai de ___ e chega em ___", nenhuma página vai salvar o funil. É dessa frase que sai a promessa da página, o texto do anúncio e o argumento da conversa.

A estratégia

Aqui se decide o caminho: quem é o público, por qual canal ele chega, e o que acontece depois que ele levanta a mão.

É a etapa que mais gente pula, e a que mais custa caro pular. Sem ela você descobre no meio da campanha que estava falando com a pessoa errada.

O Raio-X

As perguntas objetivas sobre o seu negócio. Elas parecem burocracia, mas são a matéria-prima: é daqui que saem os textos que soam como você, e não como qualquer página genérica da internet.

Resposta vaga aqui vira página vaga na frente do cliente.

A página

A página não precisa ser bonita. Precisa ser clara:

• uma promessa que a pessoa entende em cinco segundos
• prova de que aquilo funciona
• um único próximo passo, visível

Três coisas. Página que faz mais que isso costuma converter menos.

O conteúdo

Criativos e carrosséis que levam para a página. O erro comum é fazer o criativo bonito e descolado da página: a pessoa clica esperando uma coisa e encontra outra, e vai embora.

O criativo e a página contam a mesma história.

O tráfego

Só agora entra dinheiro. E entra com o pixel instalado, as UTMs configuradas e um orçamento que você aguenta manter por tempo suficiente para aprender alguma coisa.

Nenhuma dessas etapas é difícil sozinha. O que derruba a maioria é a ordem — e é exatamente por isso que o Go Funnel guia uma de cada vez, sem deixar avançar com a anterior pela metade.